植物医生坚持独特定位，为品牌国际化奠定基础

笑果专家

　　随着国家实力的不断壮大，越来越多的国产品牌选择“出海”。品牌出海意味着品牌需要面临不同国家具有的文化结构、价值观念以及消费习惯的巨大差异。如何跨越障碍，获得当地消费者的认同，就成为品牌出海的必须要克服的难题。植物医生作为首个成功出海的中国化妆品品牌，依靠差异化的传播策略，在国际化的路上稳步前行。

　　

　　2020中国化妆品大会 品牌创始人兼董事长解勇演讲

　　植物医生是高山植物系护肤品的开创者，在中国内地依靠“高山植物，纯净美肌”的品牌定位奠定了深厚的市场基础。高山植物是我国云南特有的生物资源，具有：海拔高——少污染，更纯净；日照长——活性物质多；温差大——少虫害，无农药等优势，并拥有优秀的皮肤化妆品活性，是具有滋养肌肤功效的植物资源。于是，植物医生利用优质原料，打造出高山植物系列产品，产品推出一段时间后，受到国内消费者的大量好评。植物医生凭借其产品连续10年每年实现30%的零售额增长，位居中国化妆品行业独立品牌专卖店第一名。

　　植物医生在稳定中国市场后，进一步向国际化发展。出海的第一站便是日本，日本是一个崇尚自然的国家，植物医生自然美肤的产品功效高度契合日本消费理念。日本一直以来对我国古代汉方十分感兴趣，由此，植物医生在日本打造“来自汉方的高山植物”概念，并应用中国传统汉方仙草精粹，为品牌提供日本市场需求产品，受到了日本消费者的青睐。今年，植物医生日本心斋桥店荣获“日本商业文化发祥地”锦旗店称号，标志着植物医生品牌在当地成功扎根。

　　面对竞争激烈的新加坡，植物医生选择建立线上渠道。植物医生专门研究亚洲黄种人（中国、日本、韩国） 皮肤特性、皮肤需求及应对护肤方案，致力于为亚太消费者提供高科技的高山植物护肤方案。至此，在植物医生研究东方人肤质特点的基础上，在新加坡打出了“Chinese  Beauty  Secrets（中国美肤奥秘）”的口号，强调“剑桥护肤研究”、“东方人肤质特点”等品牌特点，成功吸引了关注产品功效特色的消费人群。如今，知名国际购物网站shopee新加坡站点，有近4成消费者选择回购植物医生护肤品。

　　

　　植物医生日本东京汉方护肤科学研究基地

　　植物医生在不同国家的不同定位，是植物医生将品牌特性与当地文化价值的有机融合。植物医生在国际化过程中的差异化传播策略，帮助植物医生从容面对国际竞争，为其品牌国际化奠定坚实基础。